저성장 시대의 소비 트렌드와 52개 불사조 기업들의 성공 DNA 5가지에 대한 상세한 분석
일본의 장기 불황 재현하는 한국
다수의 기업들이 생존을 걱정한다는 이른바 경제 혹한기, 이러한 때에도 놀라운 성공 스토리는 들려온다. 일본의 대표적인 가구전문점 니토리홀딩스, 슈퍼마켓 체인 야오코, 디스카운트스토어 돈키호테홀딩스는 최근 결산보고를 기준으로 각각 무려 30년, 28년, 27년간 매출과 수익이 동시 증가하는 증수증익을 달성했다. 25년 장기 불황에 힘겨워하는 그 일본에서 마치 불사조처럼 살아남아 승승장구하는 대표 기업들이다. 잘 알려진 대로, 일본 경제는 1991년 이후 버블붕괴와의 힘겨운 싸움을 벌여왔고, 이제 겨우 불황의 터널을 빠져나오는가 싶은 순간 또다시 저출산과 고령화라는 소비시장의 크나큰 패러다임 변환을 풀어야 하는 숙제에 직면했다. 일본의 경제·사회 현상은 일정한 시차를 두고 한국에서 유사하게 재현되는 것을 떠올려보면, 일본의 사례는 우리에게 많은 시사점을 던져준다.
목차
머리말
제1부 새로운 현실: 뉴노멀 경제
1장. 한국 소비시장
2장. 뉴노멀 7개 트렌드
➀파괴적 혁신
➁소비자수 감소
➂1인 가구
➃100세 수명
➄도시(메가시티)
➅절대가치
➆옴니채널
제2부 일본의 장기불황과 불사조 기업
1장. 뉴노멀 25년 선진국 일본
1. 버블경제 붕괴
2. 기업 경영 환경은 정말 심각했나?
3. 혹한기 탈출, 가능할까?
2장. 불황기에도 성장하는 52개 일본 기업
1. 성장엔진을 찾아라
2. 52개 기업, 어떻게 선정했나
3. 52개 성장 기업의 특징
3장. 뉴노멀 시대 5개의 성장엔진
1. 고객 친화적인 영업력(Salesmanship)
2. 차별화된 가치를 제공하는 전문성(Expertise)
3. 높은 수준의 직원 결속력(Employee Engagement)
4. 신뢰받고 사랑받는 사회적 친화력(Social Responsibility)
5. 틀을 깨는 창의적인 역발상(Out of the Box Thinking)
제3부 성장엔진을 바꾸자!
1장. 고객 친화적인 영업력 (Salesmanship)
주식회사 한즈만 - 고객의 요구는 모두 받아들인다
주식회사 쿠라코포레이션 - 식품업계 테마파크
와라베야니치요 주식회사 – 어떤 주문에도 대응할 수 있는 속도와 행동력
주식회사 라쿠텐 - 누구나 손쉽게 이용할 수 있는 시스템 구축
주식회사 니토리홀딩스 - 밸류체인의 일인자
렛쿠 주식회사 – 고객에게 섬세한 감동들 주고 싶다
주식회사 세븐일레븐재팬 - 현장주의의 혁신자
주식회사 야마야 - 차별화된 시장 재포지셔닝
주식회사 다이쇼 - 영업의 시작은 현장에서
주식회사 하로데이 - 이렇게 즐거운 슈퍼마켓은 없었다!
미니스톱 주식회사 - 편의점업계의 트랜스포머
아리아케자판 주식회사 - 적응적 판매의 베터랑
주식회사 코스모스야쿠힝 - 원스톱 방식으로 고객의 편의성을 극대화하다
주식회사 사카이힛코시센타 – 영업사원에게 현장에서의 교섭권을 주다
엔슈토랏쿠 주식회사 - 현장에 이익의 씨앗이 있다
주식회사 에스케카켕 - 시대적 요구에 솔루션을 제공
주식회사 이즈미 - 점포주도형 지역밀착경영
카토산교 주식회사 - 권한위임을 통한 현장중시 영업력
토란코무 주식회사 - 시대의 변화에 맞춘 원스톱 3PL
2장. 차별화된 가치를 제공하는 전문성 (Expertise)
주식회사 이토엔 - 제품의 특성을 고려한 기술 개발
주식회사 시마무라 – 점포 간 재고회전 전략
주식회사 산에 - 지역 전문가의 파워
주식회사 PALTAC - 납품 정밀도 100%에 도전하는 물류 시스템
주식회사 고베붓산 - 제조업이 운영하는 프랜차이즈본부
주식회사 마쓰모토키요시홀딩스 – 건강과 미용을 위한 전문가들의 실험실
주식회사 모노타로 - 공구업계의 아마존
소고메디카루 주식회사 - 의료경영 토털 서포터
주식회사 후지코포레이션 - 자동차용품의 카테고리 킬러
메디카루케아사비스 주식회사 - 고령자에 특화한 맞춤식 토털 서비스
주식회사 도토루코히 - 자사 일관체제로 최상의 커피 맛을 고집
3장. 높은 수준의 직원 결속력 (Employee Engagement)
주식회사 야오코 - 파트너십를 통한 이익 창출
주식회사 하로데이 - 일본에서 제일 일하기 좋은 회사가 되자
주식회사 하마쿄우렛쿠스 - 일일 반장 제도
주식회사 유나이텟도아로즈 - 전 종업원의 정규직화
주식회사 한즈만 - 전 직원의 이름을 외운다
주식회사 시마무라 - ‘M사원 제도’로 인재 육성
주식회사 토레자파쿠토리 - 직원의 개성을 살린 매장
주식회사 스타토토데이 - 종업원 커뮤니티
4장. 신뢰받고 사랑받는 사회적 친화력 (Social Responsibility)
주식회사 야쿠오도 - 쇼핑난민 위한 만물상 드럭스토어
주식회사 야마야 - ‘산포요시’의 정신
메디카루케아사비스 주식회사 - 사회적 약자 배려
주식회사 와쿠만 - 가맹점은 기업의 얼굴
주식회사 쿠라코포레이션 - 양심경영의 리더십
주식회사 이토엔 - 협력업체와의 신뢰 기반 가치사슬
주식회사 아인홀딩스 - 안전이 제일이다
주식회사 바로홀딩스 - 지역사회의 동반자
5장. 틀을 깨는 창의적인 역발상 (Out of the Box Thinking)
주식회사 밀본 - 상품을 팔지 않는 영업
주식회사 키치리 - 신입사원들로만 구성된 점포
로토세야쿠 주식회사 - 남과 똑같은 것을 하는 것은 수치
주식회사 산도랏구 – 하나의 점포에 2명의 점장
주식회사 로쿠피루도 - 배짱 있는 상품으로 발상을 전환
주식회사 케즈홀딩스 - 열심히 하지 마라
주식회사 니시마쓰야체인 - 고객의 80%가 느끼는 만족을 목표로
주식회사 돈키호테홀딩스 – 정글 같은 독창적인 진열 방식
부쿠오후코포레이션 주식회사 – 가장 단순한 논리로 효율성을 높이다
주식회사 코메리 - 시골과 농촌만을 공략하는 홈센터
주식회사 로손 - 타깃에 따라 업태를 바꾸다
주식회사 훼미리마트 - 타 업종과의 제휴로 새로운 시장 개척
주식회사 스타토토데이 - 고객이 고객에게 프로모션하다
주식회사 호기메디카루 - 확인 또 확인하는 것이 가장 빠른 길이라는 역설
부록 – 불사조 기업 LIST (기업 정보 개요)
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제1부 새로운 현실: 뉴노멀 경제
1장. 한국 소비시장
2장. 뉴노멀 7개 트렌드
➀파괴적 혁신
➁소비자수 감소
➂1인 가구
➃100세 수명
➄도시(메가시티)
➅절대가치
➆옴니채널
제2부 일본의 장기불황과 불사조 기업
1장. 뉴노멀 25년 선진국 일본
1. 버블경제 붕괴
2. 기업 경영 환경은 정말 심각했나?
3. 혹한기 탈출, 가능할까?
2장. 불황기에도 성장하는 52개 일본 기업
1. 성장엔진을 찾아라
2. 52개 기업, 어떻게 선정했나
3. 52개 성장 기업의 특징
3장. 뉴노멀 시대 5개의 성장엔진
1. 고객 친화적인 영업력(Salesmanship)
2. 차별화된 가치를 제공하는 전문성(Expertise)
3. 높은 수준의 직원 결속력(Employee Engagement)
4. 신뢰받고 사랑받는 사회적 친화력(Social Responsibility)
5. 틀을 깨는 창의적인 역발상(Out of the Box Thinking)
제3부 성장엔진을 바꾸자!
1장. 고객 친화적인 영업력 (Salesmanship)
주식회사 한즈만 - 고객의 요구는 모두 받아들인다
주식회사 쿠라코포레이션 - 식품업계 테마파크
와라베야니치요 주식회사 – 어떤 주문에도 대응할 수 있는 속도와 행동력
주식회사 라쿠텐 - 누구나 손쉽게 이용할 수 있는 시스템 구축
주식회사 니토리홀딩스 - 밸류체인의 일인자
렛쿠 주식회사 – 고객에게 섬세한 감동들 주고 싶다
주식회사 세븐일레븐재팬 - 현장주의의 혁신자
주식회사 야마야 - 차별화된 시장 재포지셔닝
주식회사 다이쇼 - 영업의 시작은 현장에서
주식회사 하로데이 - 이렇게 즐거운 슈퍼마켓은 없었다!
미니스톱 주식회사 - 편의점업계의 트랜스포머
아리아케자판 주식회사 - 적응적 판매의 베터랑
주식회사 코스모스야쿠힝 - 원스톱 방식으로 고객의 편의성을 극대화하다
주식회사 사카이힛코시센타 – 영업사원에게 현장에서의 교섭권을 주다
엔슈토랏쿠 주식회사 - 현장에 이익의 씨앗이 있다
주식회사 에스케카켕 - 시대적 요구에 솔루션을 제공
주식회사 이즈미 - 점포주도형 지역밀착경영
카토산교 주식회사 - 권한위임을 통한 현장중시 영업력
토란코무 주식회사 - 시대의 변화에 맞춘 원스톱 3PL
2장. 차별화된 가치를 제공하는 전문성 (Expertise)
주식회사 이토엔 - 제품의 특성을 고려한 기술 개발
주식회사 시마무라 – 점포 간 재고회전 전략
주식회사 산에 - 지역 전문가의 파워
주식회사 PALTAC - 납품 정밀도 100%에 도전하는 물류 시스템
주식회사 고베붓산 - 제조업이 운영하는 프랜차이즈본부
주식회사 마쓰모토키요시홀딩스 – 건강과 미용을 위한 전문가들의 실험실
주식회사 모노타로 - 공구업계의 아마존
소고메디카루 주식회사 - 의료경영 토털 서포터
주식회사 후지코포레이션 - 자동차용품의 카테고리 킬러
메디카루케아사비스 주식회사 - 고령자에 특화한 맞춤식 토털 서비스
주식회사 도토루코히 - 자사 일관체제로 최상의 커피 맛을 고집
3장. 높은 수준의 직원 결속력 (Employee Engagement)
주식회사 야오코 - 파트너십를 통한 이익 창출
주식회사 하로데이 - 일본에서 제일 일하기 좋은 회사가 되자
주식회사 하마쿄우렛쿠스 - 일일 반장 제도
주식회사 유나이텟도아로즈 - 전 종업원의 정규직화
주식회사 한즈만 - 전 직원의 이름을 외운다
주식회사 시마무라 - ‘M사원 제도’로 인재 육성
주식회사 토레자파쿠토리 - 직원의 개성을 살린 매장
주식회사 스타토토데이 - 종업원 커뮤니티
4장. 신뢰받고 사랑받는 사회적 친화력 (Social Responsibility)
주식회사 야쿠오도 - 쇼핑난민 위한 만물상 드럭스토어
주식회사 야마야 - ‘산포요시’의 정신
메디카루케아사비스 주식회사 - 사회적 약자 배려
주식회사 와쿠만 - 가맹점은 기업의 얼굴
주식회사 쿠라코포레이션 - 양심경영의 리더십
주식회사 이토엔 - 협력업체와의 신뢰 기반 가치사슬
주식회사 아인홀딩스 - 안전이 제일이다
주식회사 바로홀딩스 - 지역사회의 동반자
5장. 틀을 깨는 창의적인 역발상 (Out of the Box Thinking)
주식회사 밀본 - 상품을 팔지 않는 영업
주식회사 키치리 - 신입사원들로만 구성된 점포
로토세야쿠 주식회사 - 남과 똑같은 것을 하는 것은 수치
주식회사 산도랏구 – 하나의 점포에 2명의 점장
주식회사 로쿠피루도 - 배짱 있는 상품으로 발상을 전환
주식회사 케즈홀딩스 - 열심히 하지 마라
주식회사 니시마쓰야체인 - 고객의 80%가 느끼는 만족을 목표로
주식회사 돈키호테홀딩스 – 정글 같은 독창적인 진열 방식
부쿠오후코포레이션 주식회사 – 가장 단순한 논리로 효율성을 높이다
주식회사 코메리 - 시골과 농촌만을 공략하는 홈센터
주식회사 로손 - 타깃에 따라 업태를 바꾸다
주식회사 훼미리마트 - 타 업종과의 제휴로 새로운 시장 개척
주식회사 스타토토데이 - 고객이 고객에게 프로모션하다
주식회사 호기메디카루 - 확인 또 확인하는 것이 가장 빠른 길이라는 역설
부록 – 불사조 기업 LIST (기업 정보 개요)
저자&기여자
ㆍ지은이 서용구
- 소개
- 서울대학교 경영학과에서 학·석사를, 옥스퍼드대학교 경영학(마케팅) 박사를 수료했고, 2000년 3월부터 숙명여자대학교 경영학부 교수로 재직 중이다. 한국유통학회 회장, 국가브랜드위원회 자문위원, 산업연구원(KIET) 유통산업담당 수석연구원 등을 역임했고, 《2030 미래에 답이 있다》,《브랜드 스타를 만드는 상상엔진 I.D.E.A》,《보이지 않는 기업성장 엔진: 디자인-브랜드-명성》 등 14권의 저서와 Journal of Business Research를 포함한 국내외 학술지에 70여 편의 논문을 게재했다.
ㆍ지은이 김창주
- 소개
- 동의대학교 유통관리학과를 졸업하고, 영국 카디프대학교에서 전략 마케팅 석사를, 일본 오사카시립대학교에서 상학 박사를 수료했다. 현재는 일본 오사카 소재 리츠메이칸대학 경영학부 부교수로 재직 중이다. International Journal of Retail and Distribution Management 등 국내외 유명 학술지에 다수의 논문을 게재했고, 현재 일본상업학회 국제기획위원장, 한국유통학회 이사 등으로 활동 중이며, 한국체인스토아협회 일본 지역 해외연수 코디네이터로서 한국과 일본의 마케팅 가교 역할을 하고 있다.
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구매 도서 인증
불황에 더 잘나가는 불사조 기업
부가기호 확인하는 방법
- 종이책 :
-
도서 뒷표지 아래쪽에 있는 바코드의 오른쪽 위 숫자
- 전자책(eBook) :
- 전자책 앞 또는 뒷부분의 판권면 (발행인, 담당 편집자 등을 표시하는 곳) 중 ISBN 부분에 표기(예: 979-11-6050-407-1 05320로 된 곳의 뒤 다섯 자리 숫자 05320)
도서문의
불황에 더 잘나가는 불사조 기업
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