길벗·이지톡

도서 자기계발 처세/성공/인간관계

모든 것이 데이터로 쌓이는 시대, 숫자와 팩트에 강한 사람만이 살아남는다!

같은 말을 해도 더 설득력 있고, 

같은 일을 해도 더 많은 성과를 내는 특급 인재들의 비밀! 

 

매출, 이익, 비용, 손익분기 등 회사의 일은 모두 숫자로 표현된다. 그래서 숫자로 생각하고 숫자로 말하는 습관은 직장인에게 필수 역량이다. 이 책은 10여 년 이상 직장인 인기 강좌로 이어지고 있는 ‘숫자 읽는 법, 숫자로 생각하는 법’의 내용을 토대로 만들어졌다. 이름 모를 촉, 상사의 불합리한 지시, 조직 분위기, 촉박한 시간 등이 아니라 팩트와 숫자에 기반해서 사고하고 결정해야 성과를 낼 수 있다. 아주 간단한 사칙연산만으로 가능한, 숫자를 제대로 읽고 활용할 수 있는 가장 쉬운 방법이 이 책에 담겼다.

목차

시작하며 당신의 일엔 숫자가 필요하다

 

1장 단순하고 효율적으로 일하는 사람들의 비밀 _생산성

속도는 힘이다

빠르게 일을 끝낸다 _인수분해

사례: “많이 바쁘겠지만 3일 안에 자료를 만들어 주게!” / 일 잘하는 사람은 공수’(工數)로 업무를 관리한다 / 너무 큰 짐은 감당할 수 있는 크기로 나누자 / ‘인수분해하면 행동력이 상승한다 / [column 일 잘하는 사람들의 17퍼센트의 법칙]

 

가장 중요한 일에 집중한다 _ROI 사고

사례: “영업자 수를 늘리지 않고 매출액을 5퍼센트 증가시킬 수 있을까?” / 성과(R)와 투자(I)로 업무 중요도를 판단하자 / 페르미 추정: 짧은 시간 안에 대략적인 숫자를 파악한다 / [column 페르미 추정을 통해 일을 하지 않기로 결정한 상사] / 매출액이 5퍼센트 증가하면 이익은 얼마나 증가할까? / 매출을 인수분해 할 때는 고객 수를 확인하자 / [column 성과를 내는 사람은 결승점에서부터 생각한다]

 

문제에 정확하고 신속하게 대응한다 _가설 사고

비교를 통해 무엇을 해야 하는지 알아보자 / 최종 행동을 상상하자 / 필요한 데이터는 어떻게 모을까? / 쉽게 설명해야 상대가 움직인다 / 빨리 보고하면 상사가 호의적이게 된다 / 준비 단계에서 보고하면 불필요한 일을 줄일 수 있다

 

 

2장 매일 마주치는 숫자를 제대로 다루는 법 _데이터 분석

실제 세상을 이해하기 위해서는

데이터를 다룰 때 빠지기 쉬운 함정 _평균과 분산

평균적인 인간이란 존재하지 않는다

 

정보의 이면을 본다 _상상력

숫자의 치우침을 보고 현실을 꿰뚫어 본다 / 매출은 높은데 이익은 0인 경우를 막으려면?

 

최선의 선택을 내린다 _결정 분석

가설 설정 능력을 키우는 두 단계, 확산과 수렴 / [column 일상 속에서 숫자력을 키우는 법]

 

 

3장 숫자로 돈을 벌어들이는 감각을 깨워라 _돈 센스

경영자의 관점으로 생각하라

이익을 늘린다 _손익 분기점 통제

사례: 가격 할인과 무료 토핑 서비스 중 어느 것이 효과적일까? / 경영자는 고정비보다 변동비를 선호한다 / 얼마나 팔아야 흑자가 될까? / 손익 분기점을 낮추는 세 가지 방법 / 투자한 비용만큼 효과를 얻을 수 있을까? / 투자인가 비용인가

 

전략을 만든다 _2축 사고

고객 만족도와 고객 충성도 / 2개의 선을 긋는 두 가지 방법 / 매출액과 이익률 / 거래액 순위와 누계 이익률 / 연령과 연봉

 

돈 버는 기회를 찾는다 _경제 지표 읽기

숫자를 읽으면 경기 동향이 보인다 / 투자를 위해 두 회사를 비교하려면 손익 계산서를 구성비로 바꿔 보자 / 피케티가 말하는 부자 아빠가 이기는 이유 / [column 다이어트에 숫자가 미치는 영향]

 

 

4장 팀장부터는 숫자로 말해야 한다 _리더십

-리더의 뜻이 전달돼야 좋은 결과로 이어진다

취임 후 100일간 해야 하는 일 _시간 경영

조직 운영에도 필요한 속도는 힘’ / [column 새로운 분야에 도전하는 사람들을 위한 독서법] / 숫자로 커리어 패스를 생각하자

 

팀원들의 마음을 사로잡는다 _숫자 대화력

숫자로 자신을 소개하면 신뢰를 얻는다 / 목표 수치의 단위를 바꿔 말하면 팀원들이 움직인다

 

상대의 행동이 즉시 바뀐다 _시각화

돈으로 환산해 말하면 상사의 생각을 바꿀 수 있다 / 데이터를 시작화하면 고객이 움직인다 / 시간 효율을 측정하면 생산성을 향상시킬 수 있다 / 집안일을 시각화하면 가사 분담을 제대로 할 수 있다 / 인생의 마지막을 숫자로 생각하면 오늘부터 걷기 운동을 시작할 수 있다

 

 

5장 숫자로 생각하는 힘을 키우는 일곱 가지 프레임

-비즈니스맨이라면 꼭 알아야 할 프레임

단 하나로 줄여라

KPI를 활용할 때 가장 중요한 원칙

두 마리 토끼를 모두 잡는 법

대립하는 두 가지 목표를 달성하기

 

세 가지로 정리하라

컨설턴트의 기본 화법

 

4P(마케팅 믹스)

타율을 높이는 판매 전략

 

5F(5 forces)

시장에서 살아남기 위한 환경 분석

 

6시그마(6Σ)

불량 제로는 현실적인 목표일까?

 

성과를 내는 사람들의 일곱 가지 습관

인생에서 중요한 것에 포커스를 맞추자 

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저자

ㆍ지은이 나카오 류이치로

저자소개

6년 만에 매출 30, 점포 수 12, 직원 수 5배 성장!

숫자로 생각하고 말하는 것만으로 폭발적인 매출을 일으킨 전설의 비즈니스맨!

주식회사 나카오 매니지먼트 연구소의 설립자이자 CEO. 주식회사 다비코보 이사. 1989년 일본의 유명 기업 리크루트에 입사하여 주로 인재 파견, 부동산 및 주택, IT 사업 분야에서 경험을 쌓았다. 특히 그는 리크루트가 신규 사업으로 주택 분야에 뛰어들 당시, 책임자로 부임해 6년 만에 매출 30, 점포 수 12, 직원 수 5배라는 폭발적 사업 성장을 기록했다. 이후 리크루트 테크놀로지 사장으로 재직할 때는 ‘IT 인재의 대규모 채용, 빠른 성과, 낮은 이직률IT 분야에서 보기 드문 성과를 실현해 남다른 리더십을 발휘하는 경영자로도 주목받았다. 사업 개발, 마케팅, 인재 채용, 조직 설계, KPI 매니지먼트, 중간 관리자 육성, 회계 관리 등 그의 전문 분야를 살려 29년 동안 리크루트에서 일했다.

  

이 책은 그가 리크루트에서 11년 동안 강의했던 숫자 읽는 법, 숫자로 생각하는 법을 토대로 한 것이다. 그는 자신이 다양한 성과를 거둔 비법으로 숫자로 생각하고 말하는 것을 꼽는다. 비즈니스에 있어 중요한 것들은 모두 숫자로 표현된다. 이름 모를 촉, 상사의 불합리한 지시, 조직 분위기, 촉박한 시간 등이 아니라 팩트와 숫자에 기반해서 사고하고 결정해야 성과를 낼 수 있다. 숫자를 제대로 읽고 활용할 수 있는 가장 쉬운 방법이 이 책에 담겼다.

ㆍ옮긴이 이정현

저자소개

대학에서 심리학을 공부했고, 출판사에서 책을 만들었다. 글밥 아카데미 출판 번역 과정을 수료한 후, ‘문장을 공부하고 사람을 탐구하는 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 최강의 집중력(출간 예정), 어른이 되어 다시 배우는 중학 생물(출간 예정)이 있다. 

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