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“듣는 사람이 행동하게 만들어야 진짜 말하기다!”

마이크로소프트 최우수 사원이 알려주는 진짜 실전 노하우 

듣는 사람이 행동하게 만드는 진짜 말하기 비법 


듣는 사람의 마음을 움직여 그들이 행동하게 만드는 것이 발표를 하는 궁극적인 목적이다. 이를 명확하게 드러내는 것이 바로 ‘발표의 3가지 목표’이다. 

이 책에서는 발표를 듣는 사람의 심리에 초점을 맞춰 ‘듣는 사람을 프로파일링하라’, ‘답변이 예상되는 질문을 던져라’, ‘일반적인 상식을 부정하라’ 등의 다양한 실전 노하우를 전수한다. 저자의 노하우를 하나씩 따라 하다 보면 평소 말을 잘하는 사람이 아니어도, 누구나 듣는 사람의 마음을 움직이고 행동하게 만드는 ‘진짜 말하기’ 방법을 익힐 수 있을 것이다.
 

목차

들어가면서

 

제1장 설명 하나로 세계 최고의 상을 받은 비결
00 발표로 마이크로소프트 의장상을 수상하다
고수의 비법 노트 발표자의 준비 자세

 

제2장 상대의 마음을 움직이는 비전 만들기
01 비전이란 무엇인가
02 듣는 사람을 프로파일링하라
03 남 탓하지 마라  

고수의 비법 노트 발표의 출발점

 

제3장 입소문 나는 핵심 메시지 찾기
04 뇌리에 남는 메시지를 만들어라
05 좋은 핵심이란 무엇인가
06 들은 사람이 무엇을 가지고 돌아가는가
07 어떻게 딱 맞는 표현을 찾아낼까
08 일반적인 상식을 부정하라
09 장기적 전망인가, 단기적 해결책인가
10 마지막 순간까지 고민하라
고수의 비법 노트 발표의 중심 메시지 만들기 

 

제4장 듣는 사람이 자기 얘기처럼 느끼게 하는 내용 구성법
11 듣는 사람이 설렘을 느끼게 하라
12 인터뷰로 현장의 목소리를 모아라
13 원하는 대답을 이끌어내는 두 가지 비법
14 처음부터 완벽한 구성을 목표하지 마라
15 사소한 내용이라도 그때그때 아웃풋하라
16 완성도를 높이는 상담·질의응답·리허설
고수의 비법 노트 발표의 기본 틀 짜기

 

제5장 사람들을 단번에 사로잡는 스토리 · 자료 제작법
17 숫자는 전파력이 강하다
18 비유로 이미지를 공유하라
19 공감형 스토리와 협박형 스토리를 모두 담아라
20 자료의 역할은 정보가 아닌 이미지 공유다
21 사람들의 반응을 예상해 자료를 만들어라
22 듣는 사람의 시점에서 논리를 구성하라
23 제목과 목차를 버려라
24 돌발 상황에 대비하라
고수의 비법 노트 효과 높은 스토리, 발표 자료 만들기

 

제6장 원하는 반응을 이끌어내는 실전 테크닉
25 현실과 인식의 차이를 깨우쳐라
26 자신에게 맞는 기본자세를 정하라
27 한 명 한 명 시선을 맞춰라
28 자료를 보지 않고 외운 듯 말하는 팁
29 말하는 속도와 침묵하는 타이밍을 조절하라
30 움직이려면 제대로 움직이고 멈추려면 제대로 멈춰라
31 비강을 이용해 목소리 인상을 바꿔라
32 도입부가 성패를 결정한다
33 답변이 예상되는 질문을 던져라
34 마무리가 좋아야 결과도 좋다
35 발표 자료, 미리 나눠주지 마라
36 질문에 무조건 대답할 의무는 없다
고수의 비법 노트 실전에서 써먹는 발표 기술

 

마치면서 

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저자

ㆍ지은이 사와 마도카

저자소개

일본 마이크로소프트 테크놀로지 센터장. 릿쿄대학교 경제학부를 졸업한 뒤 생명보험 IT 자회사에서 근무하다 1997년 일본 마이크로소프트에 입사했다. 정보공유 관련 컨설턴트, 프리세일즈 엔지니어, 경합대책 전문영업팀 매니저, 클라우드 플랫폼 영업본부장 등을 거쳐 2011년 7월에 마이크로소프트 테크놀로지 센터장에 취임했다.
연간 200회 이상의 프레젠테이션을 소화하고 있으며 마이크로소프트가 주최하는 이벤트에서 발표자로 올랐던 무대마다 청중의 평가에서 최고점을 받았다. 일본인 최초로 빌 게이츠가 우수한 사원에게 수여하는 ‘의장상(Chairman’s Award)’을 수상했다. 


Twitter Madoka Sawa(@madoka510) 

저서

 《외국계 엘리트의 심플한 프레젠테이션 기술》


ㆍ옮긴이 나지윤

저자소개

숙명여자대학교 언론정보학과를 졸업하고 일본 아오야마가쿠인대학 대학원에서 국제커뮤니케이션 석사학위를 받았다. 이후 잡지사 기자를 거쳐 현재 일본 콘텐츠 전문 번역가로 활동 중이다. 

저서

옮긴 책으로는 《시골 카페에서 경영을 찾다》, 《업무효율을 10배 높이는 지적 생산술》, 《당신의 가치를

10배 올리는 시간투자법》, 《성공하고 싶다면 나만의 스타일로 공부하라》, 《사람을 포기하지 않는 기업》 등이 있다. 

연관 프로그램

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