길벗·이지톡

도서 경제/경영 마케팅/세일즈

친근감과 솔직함을 무기로 까칠한 소비자를 무장해제시키는 인플루언서!
그들과 함께 폭발적인 입소문을 만들고 구매율을 끌어올리는 유튜브 마케팅의 모든 것!

미디어 세계를 변화시킨 구글 유튜브와 그곳 최고의 플레이어들이 소속된 샌드박스

두 산업의 교차 이력을 가진 유일무이한 주인공 김범휴 CBO. 그가 들려주는 유튜브 인플루언서 마케팅의 성공 비법!

 

- 구독자 수가 많은 크리에이터만 섭외하면 만사 OK?

- 조회 수는 많은데 구매가 이뤄지지 않는다면 문제는?

- 화장품은 뷰티크리에이터에게, 신발은 패션크리에이터에게 맡겨야 할까?

- 유튜브 마케팅, 직접 채널을 운영하고 올리는 게 좋다?

- 인플루언서로서 크리에이터, 인스타그래머, 블로거, 스트리머, 틱톡커는 어떻게 차별화하여 접근해야 할까?

 

누구나 시도하지만 성공하기는 까다로운 유튜브 인플루언서 마케팅에 관한 가장 확실한 안내서! 

목차

시작하며 변화의 최전선에 선 마케터들에게


1| 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다 : 유튜브 트렌드와 크리에이터에 대한 이해

 

요즘 뭐가 제일 잘 나가?’ 시작은 인기 영상부터

일주일 이상은 봐야 트렌드가 보인다 / 검색 필터를 이용한다 / 15분만 투자하면 채널이 보인다

 

검색 트렌드로 더 큰 흐름을 파악한다

구글 트렌드로 유튜브 인기 검색어를 알 수 있다 / 2019년 사람들이 가장 많이 검색한 단어는? / 월별 차트를 만들면 흐름이 보인다

 

사람들이 유튜브를 보는 결정적 이유

진정성: 솔직한 자기 감정의 표현 / 대리 만족: 대리 버킷리스트 실천 / 유용성: 무엇이든 물어보세요 / 함께 보기: 모두가 함께 본방 사수 / 일탈: 선 넘기의 짜릿함 / 휴식: 콘텐츠 소음에서 벗어나기

 

크리에이터가 유튜브를 하는 결정적 이유

구독자 수가 명함이다 / 돈은 벌 수 있을 때 바짝 벌어야 한다 / 결국 창작의 즐거움이 있어야 오래 간다

 

팬덤을 만드는 채널의 세 가지 특징

인물의 매력: 충성 팬들의 열렬한 지지 / 주제의 매력: 흥미 유발로 사람을 끌어모으다 / 영상의 매력: 기획과 인물에 화룡점정을 찍다

 

 

2| 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀: 왜 유튜브 인플루언서 마케팅인가

 

유튜브 액츄얼리: TV는 안 봐도 유튜브는 본다

없는 거 빼고 다 있다 / 하루 평균 한 시간 가까이 머무른다 / 영상의 수명이 길다

 

아바타: 광고를 거부감 없는 것으로 만들다

억지로 광고를 보고 싶은 사람은 아무도 없다 / ‘경계의 시간기대의 시간으로 / 그들의 언어로 말해야 들을 수 있다

 

워너비: 닮고 싶고, 따라 하고 싶은 존재

크리에이터의 영상을 보기 위해 기다린다 / 크리에이터가 쓰는 제품이 궁금하다 / 크리에이터가 행동 양식에 영향을 미친다

 

큐레이터: 눈높이에 맞춰 전문지식을 전달한다

크리에이터는 눈높이 선생님 / 4분을 머무르게 한다 / 진짜 전문가가 나타났다

 

크리에이티브 디렉터: 기획력으로 이슈를 일으킨다

크리에이터는 매일 바이럴을 꿈꾼다 / 브랜드가 스토리로 기억된다 / 다양한 광고 소재를 빠르게 확보할 수 있다

 

 

3| 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가: 유튜브 인플루언서 마케팅 준비편

 

비슷한 듯 서로 다른 인플루언서의 특징을 파악하라

블로거(Blogger) / 인스타그래머(Instagrammer) / 아프리카TV BJ / 트위치 스트리머(Twitch Streamer) / 틱톡커(Tiktoker) / 아는 만큼 보이는 인플루언서

 

누구나 쉽게 빠지는 함정을 조심하라

구독자 수의 함정: 구독자라고 다 같은 구독자가 아니다 / 피라미드 구조의 함정: 인지도가 아닌 매체력이 관건이다 / 조회 수의 함정: 숫자 뒤의 가치를 파악하라

 

조금 안다는 사람이 흔히 하는 오해

뭉치면 살고 흩어지면 죽는다? / 조회 수는 많은데 구매는 없다? / 브랜드와 크리에이터가 완벽히 매칭되어야 한다?

 

피할 수 없다면 대비가 답이다

크리에이터의 편성에 따른 일정 조율 / 입장에 따라 다른 내용과 구성에 대한 합의 / 크리에이터가 광고를 거부한다면? / 크리에이터에 대한 부정적 이슈가 발생할 때

 

 

4| 구매율을 끌어올리는 유튜브 마케팅의 성공 노하우: 유튜브 인플루언서 마케팅 실전편

 

첫 단추만 잘 꿰어도 절반은 성공한다

어떤 메시지를 어떻게 녹여낼 것인가 / 메시지 전달을 극대화시키는 마케팅 콘텍스트 / 마케팅 목적에 맞는 유통 구조 선택하기 / 다양한 목표와 구체적 지표 설정하기

 

누가, 어떤 방식으로 섭외할 것인가

광고주가 크리에이터를 직접 섭외 / 광고주가 크리에이터의 소속사를 통해 섭외 / 광고주가 중개 플랫폼을 통해 크리에이터 섭외 / 광고 대행사를 통한 크리에이터 섭외 / 섭외 주체를 결정할 때 유의할 점

 

섭외는 끝없는 설득과 조율로 완성된다

누가 누구를 선택하는가: 협상의 중요 포인트 파악하기 / 크리에이터 설득 및 확정하기: 제작 자유도와 단가 협의 / 대체 크리에이터 추천 받기: 섭외 불발에 대처하는 법 / 영상 제작의 주체 결정하기: 외부 제작 시 고려할 점

 

제작 후 업로드까지

기획안 검토 / 가편본 검토 / 최종본 확인

 

브랜디드 콘텐츠 외 크리에이터와 협업하는 또 다른 마케팅

마케팅을 위한 영상 공급 사업 / 인지도를 활용한 광고 모델 기용 / 팬덤과 재능을 활용한 오프라인 행사 / 협찬 외의 영상 사용권 구매

 

 

 

마치며 샌드박스의 미래와 함께 그려보는 앞으로의 유튜브와 크리에이터

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저자

ㆍ지은이 김범휴

저자소개

샌드박스네트워크 사업총괄 이사(Chief Business Officer).

연세대학교를 졸업하고 한국존슨앤드존슨에서 소매점 영업을 담당했다. 변화의 선두에서 비즈니스와 산업을 진두지휘하는 일을 늘 꿈꿨던 그는 2012년 구글코리아로 자리를 옮겨 광고 업무를 담당했다. 2015년부터는 유튜브 파트너십팀에서 방송사, 크리에이터 소속사, 디지털 스튜디오, 톱 크리에이터 등 다양한 제작 주체가 유튜브 플랫폼을 통해 성장할 수 있는 지원 사업을 했다. 그러면서 유튜브가 브랜드 전략에 있어 중요한 미디어로 성장하고, 크리에이터가 파워풀한 인플루언서로 변모하는 과정을 가장 가까이에서 지켜봤다. 유튜브와 크리에이터의 영향력이 다방면의 비즈니스로 확장될 수 있다고 생각하여 유튜브가 가장 오래 사용되는 앱으로 등극했던 2018년에 샌드박스네트워크로 자리를 옮겼다. 현재 광고와 커머스, 콘텐츠 그리고 글로벌 사업을 총괄하고 있다. 이 밖에도 유튜브 마케팅, 크리에이터 산업에 관한 다양한 특강을 진행하고 있다.

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