4차 산업혁명 시대, 시장과 소비자는 어떻게 바뀌나.
2010년, 전 세계 24개 국어로 번역되며 많은 CEO와 실무자들이 채택하고 한국에서도 장기간 베스트셀러를 기록한 <마켓 3.0>발표 이래 7년 만에 나온 <마켓 4.0>. 본 도서를 통해 필립 코틀러는 그간 광범위하게 변화한 디지털 경제의 지형과 특성을 한 번에 정리하고 마켓 4.0 시대에 걸맞은 새로운 마케팅 툴과 전략을 구체적으로 제시한다.
목차
한국의 독자 여러분께: 새로운 디지털 시대의 리더가 될 한국을 위하여
프롤로그: 마켓 3.0에서 마켓 4.0으로
1부 4차 산업혁명이 변화시킨 새로운 마켓 트렌드
1장 연결된 고객 집단으로 힘의 이동
배타적에서 포용적으로
수직적에서 수평적으로
개인적에서 사회적으로
2장 연결된 고객들을 상대하는 마케팅의 역설
연결성의 신화를 깨기
3장 영향력 있는 디지털 하위문화들
젊은이: 상품과 브랜드의 인지도 높이기
여성: 시장 점유율 높이기
네티즌: 감정 공유 확대하기
4장 디지털 경제에서의 마켓 4.0
전통적 마케팅에서 디지털 마케팅으로의 이동
전통적 마케팅과 디지털 마케팅의 통합
2부 디지털 시대에 비즈니스를 성공으로 이끌 새로운 전략
5장 새로운 고객 경로 따라잡기
사람들의 구매 방법 이해하기: 4A에서 5A로
인지에서 옹호로의 이동: O존(O3)
6장 생산성을 높이는 마케팅 매트릭스
구매행동률PAR과 브랜드옹호율BAR은 왜 중요한가
PAR과 BAR 분석하기
생산성 높이기
7장 산업별 네 가지 전형과 모범 사례들
네 가지 주요 산업 전형
산업별 네 가지 마케팅 전략
3부 디지털 시대에 마케팅의 전략적 활용 방법
8장 브랜드 매력을 높이기 위한 인간 중심의 마케팅
디지털 인류학을 통해 인간을 이해하기
인간 중심적 브랜드의 여섯 가지 특성
9장 브랜드 호기심을 자극하기 위한 콘텐츠 마케팅
콘텐츠는 새로운 광고이며, 해시태그는 새로운 태그라인이다
단계별 콘텐츠 마케팅
10장 브랜드 몰입을 유도하기 위한 옴니채널 마케팅
옴니채널 마케팅의 부상
빅데이터 분석을 통해 옴니채널 경험 최적화하기
단계별 옴니채널 마케팅
11장 브랜드 친밀감을 높이기 위한 참여 마케팅
모바일 앱을 통해 디지털 경험 강화하기
소셜 CRM으로 해결책 제공하기
게임화로 바람직한 행동 장려하기
에필로그: 즐기고, 경험하고, 참여하라, ‘와우’!
더보기접기
프롤로그: 마켓 3.0에서 마켓 4.0으로
1부 4차 산업혁명이 변화시킨 새로운 마켓 트렌드
1장 연결된 고객 집단으로 힘의 이동
배타적에서 포용적으로
수직적에서 수평적으로
개인적에서 사회적으로
2장 연결된 고객들을 상대하는 마케팅의 역설
연결성의 신화를 깨기
3장 영향력 있는 디지털 하위문화들
젊은이: 상품과 브랜드의 인지도 높이기
여성: 시장 점유율 높이기
네티즌: 감정 공유 확대하기
4장 디지털 경제에서의 마켓 4.0
전통적 마케팅에서 디지털 마케팅으로의 이동
전통적 마케팅과 디지털 마케팅의 통합
2부 디지털 시대에 비즈니스를 성공으로 이끌 새로운 전략
5장 새로운 고객 경로 따라잡기
사람들의 구매 방법 이해하기: 4A에서 5A로
인지에서 옹호로의 이동: O존(O3)
6장 생산성을 높이는 마케팅 매트릭스
구매행동률PAR과 브랜드옹호율BAR은 왜 중요한가
PAR과 BAR 분석하기
생산성 높이기
7장 산업별 네 가지 전형과 모범 사례들
네 가지 주요 산업 전형
산업별 네 가지 마케팅 전략
3부 디지털 시대에 마케팅의 전략적 활용 방법
8장 브랜드 매력을 높이기 위한 인간 중심의 마케팅
디지털 인류학을 통해 인간을 이해하기
인간 중심적 브랜드의 여섯 가지 특성
9장 브랜드 호기심을 자극하기 위한 콘텐츠 마케팅
콘텐츠는 새로운 광고이며, 해시태그는 새로운 태그라인이다
단계별 콘텐츠 마케팅
10장 브랜드 몰입을 유도하기 위한 옴니채널 마케팅
옴니채널 마케팅의 부상
빅데이터 분석을 통해 옴니채널 경험 최적화하기
단계별 옴니채널 마케팅
11장 브랜드 친밀감을 높이기 위한 참여 마케팅
모바일 앱을 통해 디지털 경험 강화하기
소셜 CRM으로 해결책 제공하기
게임화로 바람직한 행동 장려하기
에필로그: 즐기고, 경험하고, 참여하라, ‘와우’!
저자&기여자
ㆍ지은이 이완세티아완
- 소개
- 1977년 일본 도쿄에서 태어났으며 도쿄 디자이너 학원에서 그래픽디자인과에서 일러스트레이션을 전공했다. 잡지나 광고의 일러스트를 주로 작업하며 동경의 니시오기쿠보에서 엽서와 소품 등을 판매하는 가게도 열고 있다.
ㆍ지은이 필립코틀러
- 소개
- 1977년 일본 도쿄에서 태어났으며 도쿄 디자이너 학원에서 그래픽디자인과에서 일러스트레이션을 전공했다. 잡지나 광고의 일러스트를 주로 작업하며 동경의 니시오기쿠보에서 엽서와 소품 등을 판매하는 가게도 열고 있다.
ㆍ지은이 허마원카타자야
- 소개
- 1977년 일본 도쿄에서 태어났으며 도쿄 디자이너 학원에서 그래픽디자인과에서 일러스트레이션을 전공했다. 잡지나 광고의 일러스트를 주로 작업하며 동경의 니시오기쿠보에서 엽서와 소품 등을 판매하는 가게도 열고 있다.
ㆍ옮긴이 이진원
- 소개
- 경제경영 및 자기계발 분야 전문번역가로 《투자의 배신》, 《머니》, 《결단》, 《필립 코틀러의 마켓 5.0》, 《구글노믹스》, 《혁신 기업의 딜레마》 등 지금까지 100권이 넘는 책을 번역했다. 《코리아 헤럴드》와 로이터통신 등에서 기자 생활을 했으며, 자본시장 전문 매체인 더벨의 제휴사 캐피탈커넥트에서 해외 투자자들에게 국내 자본시장 정보를 알리는 일을 총괄했다. 현재는 외신/출판 번역 및 외신 모니터링 전문업체인 ㈜에디터제이더블유(editorjw.kr)를 운영하고 있다.
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