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최고의 승부사 트럼프의 이기는 전략 승리의 기술

정 가: 18,000원

I S B N: 9791160505122

출 간: 2018-07-20

분 량: 328쪽

지 은 이: 스콧애덤스

난 이 도: 관계없음

옮 긴 이: 고유라

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도서소개
목차
저자

트럼프 당선 이후 미국을 혼란에 빠트린 충격의 책

도널드 트럼프의 대통령 당선 직후, BBC와 CNN은 한달음에 달려가 풍자만화의 전설 『딜버트』의 작가 스콧 애덤스에게 인터뷰를 요청했다. 그는 수년간 트럼프의 전략을 면밀히 분석하여 “트럼프가 대통령이 될 것이다.”라고 정확한 예측을 내놓아 순식간에 정치평론가급 대우를 받았다. 스콧 애덤스는 그동안의 분석 자료를 모아 트럼프 대통령의 전략을 정리하여 『승리의 기술』을 출간했다. 인간의 심리는 논리와 팩트에 따라 움직이지 않는다는 진리, 수조 원을 거래하던 비즈니스의 거물 트럼프는 잘 알고 있다. 그는 실제 사람을 움직이는 포인트를 찾아내 철저하게 이기는 수단으로 활용했고 대통령 당선이라는 목적을 달성했다. 공화당 경선에서 대선까지 트럼프가 적재적소에 쓴 전략들을 집중 분석한 31가지 승리의 기술이 이 책에서 밝혀진다.

시작하는 글 : 트럼프가 이기고 마는 문제가 발생했다

PART 0. 당신이 앞으로 알게 될 것들

PART 1. 팩트로 얼마나 이길 수 있을까
chapter 1. 상식과 공식과 원칙이 깨지다
chapter 2. 픽션은 왜 위대한가
chapter 3. 기억해야 할 설득 용어들

PART 2. 현실을 내 것으로 만드는 유용한 방법
chapter 4. 지금 당장 합리적인 사고를 버려라
chapter 5. 승률이 높은 설득 필터
chapter 6. 인지 부조화라는 심리 도구
chapter 7. 확증 편향의 무서운 힘
chapter 8. 집단 망상의 실체
chapter 9. 확실하게 한 방을 보여라
chapter 10. 설득의 다른 이름, 최면

PART 3. 트럼프 대통령은 다른 이들이 하지 못한 일을 어떻게 해내는가
chapter 11. 왕들의 시대
chapter 12. 트럼프 대통령의 기술 모음집
chapter 13. 로지 오도넬 모멘트
chapter 14. 이기는 설득 도구 모음
chapter 15. 승리를 돕는 상차리기
chapter 16. 이기려면 크게 이기고 아니면 집에 가라
chapter 17. 최고의 승부사로 거듭나는 길

PART 4. 고수의 비즈니스와 정치
chapter 18. 절대 잊히지 않는 어휘를 써라
chapter 19. 이성을 마비시키는 시각의 힘
chapter 20. 당신을 대통령으로 상상하게 하라
chapter 21. 대조라는 커다란 효과
chapter 22. 상대와의 연관성이 중요하다
chapter 23. 효과적인 캠페인 슬로건과 로고 만들기
chapter 24. 신의 경지에 오른 표현 하나
chapter 25. 나쁜 행동도 익숙해진다
chapter 26. 고수가 스캔들을 이겨내는 법
chapter 27. 생각보다 강력한 외모의 역할
chapter 28. 이기는 길이 둘, 지는 길은 없음
chapter 29. 우위 전략 활용법
chapter 30. 트럼프가 쉽고 빠르게 설득할 때 사용하는 트릭

PART 5. 승부를 가르는 마지막 한 수
chapter 31. 승리의 징후
chapter 32. 바닥을 친 3막, 그 후의 반전
chapter 33. 가짜 명분의 필요
chapter 34. 2016년 11월 8일

부록A : 설득할 때 참고하면 좋을 책들
부록B : 누구라도 넘어올 글쓰기 비법

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저자

ㆍ지은이 스콧애덤스

지은이 소개: 1957년생. 지난 30여 년 동안 가장 유명하고 널리 읽힌 연재만화 중 하나인 딜버트Dilbert의 작가다. 평범한 회사원인 딜버트의 험난한 회사 생활을 시니컬한 유머를 녹여 풀어낸 이 작품은 전 세계 직장인들의 공감을 얻었고, 65개국 2,000여개 신문사에 실렸다. 그는 크로커 내셔널 뱅크와 퍼시픽 벨에서 16년 동안 기술직 근로자로 근무한 후, 1995년에 전업 만화가의 길로 들어섰다. 《딜버트 법칙Dilbert Principle》, 《독버트의 일급 경영전략 안내서Dogbert’s Top Secret Management Handbook》 등 다수의 베스트셀러를 썼으며, 현재 샌프란시스코 교외에 살고 있다. 그는 세상 누구보다도 많은 실패를 경험한 사람이다. 목소리가 제대로 나오지 않아 3년 넘게 말을 제대로 못하기도 했고, 새끼손가락에 경련이 일어나기도 했다. 건강뿐만이 아니다. 회사에서 해고당하고, 수많은 발명과 서비스 사업에 실패했다. 좋은 기회를 놓치고, 투자금을 날렸으며, 레스토랑 두 군데의 문을 닫아야 했다. 그럼에도 불과 몇 년 만에 불운한 회사원에서 세계에서 가장 유명한 만화 중 하나를 탄생시켰다. 《더 시스템》에는 이런 그의 인생을 집대성했다. 《How to Fail at Almost Everything and Still Win Big》이라는 원제 그대로 그가 겪은 수많은 실패들을 지속가능한 성공으로 바꾸면서 발견한 몇 가지 진실들을 공유한다.

ㆍ옮긴이 고유라

옮긴이 소개: 중학생일 때 [딜버트]를 만난 이후로 스콧 애덤스의 팬이 되었고 그 인연으로 《열정은 쓰레기다》를 번역했다. 이화여자대학교 문헌정보학과를 졸업하고 미국과 프랑스에 체류하며 외국어를 익혔다. 《진짜 여자가 되는 법》《책 읽는 소녀》《쓸모 없는 짓의 행복》 등을 우리말로 옮겼다.