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빠짐없는 개념, 풍부한 사례!! 마케팅 초년병을 저격수로 만드는 마케팅 무작정 따라하기(최신개정판)
정 가
15,000원
출 간
2012-06-26
지 은 이
함주한
I S B N
9788966183876
분 량
312쪽
난 이 도

마케팅 원론을 하루 만에 끝내는 마케팅 입문서!

마케팅을 잘 해야 살아남는 시대!

마케팅이란 무엇일까? 길벗에서 출간한 《마케팅 무작정 따라하기》의 저자 함주한 씨는 ‘Market+ting, 즉 시장에서 이루어지는 모든 행동’을 마케팅이라 정의한다.

지금은 기획 일을 하든 영업 일을 하든, 마케팅을 잘 해야 살아남는 시대이다. 길벗에서 출간한 《마케팅 무작정 따라하기》(최신개정판)은 마케팅 필수 시대에 마케팅을 쉽게 이해하고 실무에 적용할 수 있도록 구성된 책이다.

 

포지셔닝 ? 브랜딩 전략부터 상품기획 ? 가격정책까지,

마케터가 알아야 할 A to Z가 한 권에!

경영학을 전공한 사람도 회사에 입사하면 마케팅 원론을 다시 펼쳐본다고 한다. 하지만 실전에서 필요한 마케팅 기법은 따로 있다.

《마케팅 무작정 따라하기》는 포지셔닝, 브랜드 전략, 타켓팅, 4P, 3C, STP 등등 상품의 기획부터 판매까지 마케터에게 필요한 핵심 개념만을 뽑아 한 권에 담은 책이다. 또한 내용을 압축하여 보여주는 카툰, 다양한 사진, 도표들로 한눈에 이해할 수 있게 돕고 있어 마케팅 입문자나 마케팅 비전공자에게 특히 유용하다.

 

왕초보 마케터를 고수로 만드는 마케팅 맵 4단계!

이 책은 왕초보 마케터를 고수로 만드는 마케팅 맵 4단계로 구성되어 있다. 이 책 한 권이면 마케팅 전공 수업에서 배워야 할 내용을 다 담았다고 할 수 있다.

 

 

마케팅 맵 1단계 - 마케팅의 숲을 보기(Marketing Overview)

복잡한 마케팅 개념들 사이에서 헤매지 않도록 마케팅 큰 맥을 잡는 단계

(마케팅 역사, 브랜딩 살펴보기)

 

마케팅 맵 2단계 - 마케팅의 나무보기(Market Strategy)

마케팅 기둥이라 할 수 있는 마케팅 전략에 대해 살펴보는 단계

(마케팅 전략과 STP 살펴보기)

 

마케팅 맵 3단계 - 마케팅의 열매 보기(Marketing Mix)

마케팅 전략의 열매라 할 수 있는 4P(Product, Price, Place, Promotion)를 살펴보는 단계

 

마케팅 맵 4단계 - 마케팅의 뿌리 보기(Market Sensing)

마케팅 근원인 시장에 대한 감각을 훈련하는 단계

(마케팅 조사, 고객분석 등 살펴보기)

 

7년 장기 스테디셀러! 실무 감각 키워주는 최신 사례 총망라!

한국능률협회 교재 및 추천도서!

 

개념뿐만 아니라 애플, 구글, 삼성, 소니, 월마트 등 대기업부터 동네 가게까지, 성공사례뿐 아니라 실패사례까지 소개하고 있어, 마케팅 초보자가 실무 감각을 키울 수 있도록 도와준다.

 

이 책은 2005년, 2008년 출간한 《마케팅 무작정 따라하기》의 2차 개정판으로 한국능률협회에서 선정한 교재 및 추천도서이다. 변화된 환경에 따라 다양해진 마케팅 기법을 반영하고 최신 사례와 데이터를 추가했다.

 

첫째마당 마케팅의 숲을 보기

01 | 마케팅이란?
마케팅을 알려는 者, 먼저 마켓을 알아라!
마케팅이란 Market + ing
마케팅의 양대 축, 혜택과 비용
마케팅의 엔진을 우리는 욕구라 부르리!
기름 대신 물을 붓는 디마케팅

02 | 마케팅의 또 다른 이름, 브랜딩
마케팅의 핵심 요소, 브랜딩
브랜드의 개념과 본질
브랜드가 판매를 먹어 버린 시대
좋은 브랜드 네이밍의 조건
브랜드의 뜻, 아시나요?
최고의 브랜드 소니의 최악의 브랜드 실책 ? 퀄리아
브랜드의 짝, 슬로건
브랜드, 확장할 것인가? 집중할 것인가?
브랜드 확장, 어떻게 할 것인가?

03 | 마케팅 패러다임의 변화
인류가 경험한 3大 가치혁명
마케팅 패러다임의 변천 과정
마케팅 부서의 진화 단계


둘째마당 마케팅의 나무 보기

04 | 전략 없이 승리 없다
전략의 교본, 《손자병법》의 가르침
블루오션 전략
전략의 3대 분야
란체스터 법칙, ‘5 - 3 = 4’
마케팅 전략 수립에도 단계가 있다
전략 수립 과정
전략 수립의 근간 SWOT 분석

05 | 마케팅 전략의 기둥 STP
STP란 무엇인가?
쪼개야 잘 탄다 ? 세분화(Segmentation)
때린 데 또 때리기 ? 타게팅(Targeting)
마음속에 자리 잡기 ? 포지셔닝(Positioning)
포지션 맵과 포지셔닝 맵은 왜 그릴까?
리포지셔닝(Repositioning)이란?
포지셔닝 방법


셋째마당 마케팅의 열매 보기

06 | P1 ? Product(상품)
상품이란? ? 모든 것(Everything)
상품 수명 주기(PLC) ? 얼마나 오래 살 수 있을까?
상품 믹스 ? 상품 구성을 전략적으로
상품 기획의 종류와 단계
품질 ? 기본의 기본
디자인 ? 유혹의 시작
포장 ? 화룡점정

07 | P2 ? Price (가격)
가격이 중요한 까닭은?
가격의 종류
가격 결정의 단기 목표
가격 위치(Price Position) ? 판매자 잉여와 구매자 잉여 사이
가격 결정, 어떻게 할까? ? 3가지 기준점을 이용하자
어떻게 가격이 변하니? ? 가격은 간다

08 | P3 ? Place(유통 경로)
유통 경로의 중요성과 필요성
유통 경로의 형태
유통 경로 믹스

09 | P4 ? Promotion(촉진)
가장 마케팅적인 P ? 프로모션
광고 목표, 분명히 하자
광고 메시지, 선택하고 집중하라
최적의 광고 매체를 찾아라
광고 비용, 얼마로 잡을까?
광고 평가, 기준은 무엇일까?
주목받는 광고, 3B : Beauty, Beast, and Baby
논란을 중심으로 본 광고 실패와 성공 사례
광고 같지 않은 광고 ? PPL
잠재의식을 이용한 광고
잘 키운 홍보 하나, 열 광고 안 부럽다
성공 홍보의 조건1. 뉴스거리를 찾아라
성공 홍보의 조건2. 보도 자료를 잘 만들어라
성공 홍보의 조건3. 기자들을 잘 이해하라
성공 홍보의 조건4. 내부 통제가 필요하다
홍보 용어 알아듣기

넷째마당 마케팅의 뿌리 보기

10 | C1 ? 고객(Customer) 분석
고객을 이해하는가?
화성에서 온 고객, 금성에서 온 고객
고객의 상품 채택 과정 ― AIDMA에서 AISAS로
고객의 정보 선택 기준
80:20:30의 법칙
꼬리가 길면 밟힌다 ― 롱테일
고객 만족, 산 너머 산…
고객을 휘어잡는 결정적인 순간, MOT
고객 만족의 뿌리, 직원 만족
기존 고객과 장기 고객의 재발견
고객의 불만을 해결하라

11 | C2 ? 경쟁사(Competitor) 분석
누가 경쟁자인가?
경쟁의 담을 허물다 ? 컨버전스
컨버전스가 커지면 디버전스도 커진다
다이어트 펩시콜라로 본 경쟁 강도
경쟁사의 전략을 결정하는 8가지 요인
초일류 기업의 매출과 이익 규모
경쟁 우위, 어떻게 확보할 것인가?
월마트의 원가 우위
애플의 차별화 우위
의미 없는 차별화, 의미 있는 차별화

12 | C3 ? 자사(Company) 분석
성과 분석(Performance Analysis)
성장 동력 분석(Potential Analysis)
상품 구성 분석(Portfolio Analysis, 포트폴리오 분석)

13 | 마케팅조사
조사하면 다 나온다 ? 마케팅 조사
마케팅 조사의 오류 ? 언제나 있다
마케팅 조사를 하는 까닭은?
마케팅 조사는 어떻게?
見(견)하지 말고 觀(관)하라
ㆍ지은이 함주한
지은이 소개

대입 국가검정고시에 합격하고 단국대학교 법학과에 대학 수석으로 입학했습니다.

동 대학원에서 법학석사를 취득하고 삼성SDS에 입사, 마케팅 부문 전략인재 양성 과정을 거쳐 BI(Business Intelligence) 솔루션 ‘REQUBE’의 글로벌 마케팅 및 정보기술연구소에서 유비쿼터스 관련 新기술의 마케팅을 담당했습니다.

노사협의회 사원대표를 2년간 맡은 후에 ‘비즈니스 PT’로 놀이터를 옮겨 삼성 멀티캠퍼스에서 ‘사례로 배우는 제안 PT’, ‘PT Clinic', '전문 프레젠터 양성' 과정을 강의하고 PT 자격 심사위원으로 내부 임직원의 PT 역량을 강화했으며 외부로는 산업은행, 롯데, 한화, 오픈타이드 코리아, 경찰대학교 등에서 마케팅과 PT 관련 교육을 진행했습니다.

저서로는 《프레젠테이션 상식사전》이 있으며 한국전자통신연구원(ETRI)에 ‘마케팅 이야기’, 삼성SDI 웹진에 ‘Marketing Factory’를 연재했고 한국표준협회의 Mini MBA 과정 중 ‘마케팅 모듈’을 만들었으며, 현재는 삼성SDS 제안센터에서 수석 컨설턴트(Principal)로 일하고 있습니다.


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