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도서 경제/경영 경영
죽은 회사도 1등으로 만드는 일본전산의 독한 경영 수업
정 가
15,800원
출 간
2018-08-08
지 은 이
가와카쓰노리아키
옮 긴 이
김윤경
I S B N
9791160505290
분 량
264쪽
난 이 도

부실 회사 50여 곳을 업계 1위로 만든 카리스마 경영자의 42가지 철칙

경제 암흑기에도 급성장을 이뤄내며 창립 30년 만에 140개의 계열사, 13만 명의 사원을 거느린 일본 대표 기업이 된 ‘일본전산’. 일본전산 나가모리 시게노부 사장은 다 죽어가는 부실기업을 인수합병해 1년 내에 업계 1위로 만드는 저력을 보이며 회사를 키워왔다. 망한 회사를 되살린 특별한 방법은 아침마다 재건 담당 책임자에게 보내는 ‘독한’ 팩스. 재건 담당자가 된 저자는 나가모리 시게노부 사장이 보낸 팩스 중 가장 주요한 42가지 철칙을 간추려 전한다. 냉혹함과 따뜻함이 공존하는 경영 철칙은 경영의 기본자세와 경영자의 마음가짐, 역경을 이겨내는 법을 강력하게 전해준다.
머리말

• 1장 • 조직문화를 바꿔라! 그것이 시작이다
01 일등 외에는 모두 꼴찌다
02 진정한 경영은 최고만이 할 수 있다
03 최고가 되면 거래처의 태도도 달라진다
04 능력 차이 5배, 의식 차이 100배
05 기업문화로 자리 잡을 때까지 철저하게 의식을 개혁하라
06 자랑이 활발하게 오가는 회의를 하라
07 당연한 일을 당연하게 할 수 있는 회사로 만들어라

• 2장 • 속도야말로 최고의 무기다
08 결단과 실행의 속도가 성패를 가른다
09 품질은 기본, 속도·스피드·차별화로 선두에 서라
10 당장 한다, 반드시 한다, 될 때까지 한다
11 흑자화·재건은 1년 이내에 달성하라
12 DNA에 속도를 심어라
13 견적은 24시간 이내에 제시하라

• 3장 • 작은 것부터 철저하게 하라
14 결과 보고는 ○, △, ×만으로 충분하다
15 어차피 할 거면 제대로 하라
16 경영은 결과라는 사실을 잊지 마라
17 비용의 원단위를 머릿속에 기억하라
18 내일부터 전표를 들여다보라

• 4장 • 고난에서 도망치면 해결책도 함께 달아난다
19 고난은 해결책을 데리고 찾아온다
20 8월을 흑자로 돌려라
21 역경에서 달아나지 마라
22 직원의 20퍼센트가 지지하면 개혁은 성공한다

• 5장 • 영업을 기관차로 삼아라
23 방문 건수를 월 100건으로 하라
24 영업이 움직이는 동안에는 공장과 개발 부서도 퇴근하지 마라
25 시장 가격은 신의 목소리다
26 최고 기업을 고객으로 만들어라
27 영업이 1군이다

• 6장 • 비용을 획기적으로 줄여라
28 경비는 매출액 1억 엔당 500만 엔이 안 되게 하라
29 구매 비용은 5단계 협상 방식으로 낮춰라
30 간접 부문은 1인 3역을 맡겨라
31 손익은 주별로 관리하라
32 품질에 대한 신뢰는 쌓는 데 3년 무너지는 데 3일


• 7장 • 회사의 미래는 리더가 90퍼센트를 좌우한다
33 경영관리자가 아니라 경영자가 되라
34 직원들의 마음을 장악해 한 방향으로 이끌어라
35 경영자와 직원들의 높은 사기야말로 기업의 최대 재산이다
36 리더는 말이 아니라 행동으로 이끈다
37 ‘타성, 방심, 교만, 타협, 태만, 포기’가 회사를 망친다
38 온정과 냉혹함이 균형을 이루는 경영을 하라
39 채찍과 당근이 균형을 이루는 경영이 중요하다
40 회사를 바꾸고 싶으면 가장 가까운 곳부터 바꿔라
41 일주일 연습하지 않으면 청중이 알고, 사흘 연습하지 않으면 동료가 알며, 하루 연습하지 않으면 자신이 안다
42 겨울에는 깊이, 더 깊이 뿌리를 내려라
ㆍ지은이 가와카쓰노리아키
지은이 소개
1967년 와세다대학교를 졸업한 후 닛산자동차에 입사하여 생산, 홍보, 경영기획은 물론 기술개발 기획부터 해외영업, 현지법인 경영자까지 폭넓은 경력을 쌓았다. 1998년 급속도로 성장하던 일본전산에 스카우트되어 M&A(인수·합병) 담당 임원이 되었다. 이후 ‘카리스마 경영자’로 불리는 나가모리 시게노부의 지도를 받으며 일본전산시바우라와 일본전산네미콘의 재건을 맡았다. 그리고 나가모리식 엄격한 경영 철학을 도입해 파산 직전의 기업을 되살려 매출을 큰 폭으로 늘렸다. 적자에 허덕이던 기업을 1년도 안 돼 흑자로 만든 것이다. 2007년 독립하여 경영컨설팅을 주업무로 하는 단토쓰컨설팅(DANTOTZ consulting)을 설립했다. 단토쓰컨설팅은 중소기업에서 도쿄증권거래소에 상장된 대기업에 이르기까지 다양한 고객 기업에 영업력 강화와 비용 절감이라는 양 측면에서 강한 기업이 되는 길을 컨설팅하고 있다.

ㆍ옮긴이 김윤경
옮긴이 소개
1967년 와세다대학교를 졸업한 후 닛산자동차에 입사하여 생산, 홍보, 경영기획은 물론 기술개발 기획부터 해외영업, 현지법인 경영자까지 폭넓은 경력을 쌓았다. 1998년 급속도로 성장하던 일본전산에 스카우트되어 M&A(인수·합병) 담당 임원이 되었다. 이후 ‘카리스마 경영자’로 불리는 나가모리 시게노부의 지도를 받으며 일본전산시바우라와 일본전산네미콘의 재건을 맡았다. 그리고 나가모리식 엄격한 경영 철학을 도입해 파산 직전의 기업을 되살려 매출을 큰 폭으로 늘렸다. 적자에 허덕이던 기업을 1년도 안 돼 흑자로 만든 것이다. 2007년 독립하여 경영컨설팅을 주업무로 하는 단토쓰컨설팅(DANTOTZ consulting)을 설립했다. 단토쓰컨설팅은 중소기업에서 도쿄증권거래소에 상장된 대기업에 이르기까지 다양한 고객 기업에 영업력 강화와 비용 절감이라는 양 측면에서 강한 기업이 되는 길을 컨설팅하고 있다.

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